尼克·帕纳戈普洛斯博士.D.
- O'Bleness市场营销教授
- 研究部主任
专业领域
专家个人简历
尼克是个 获奖 作者，教授和顾问在领域的工作 销售、销售管理和营销策略. 他在……方面有20多年的经验 咨询和高管教育 在美国有很多组织, 拉丁美洲, 亚洲, 和欧盟, 包括许多财富500强公司.
尼克的研究主要集中在与销售队伍管理相关的管理/战略问题上, 阐明提高销售人员绩效的机制，并通过这种机制提高公司绩效. 具体地说, 他的作品探索了不同的视角，比如社交媒体的作用, 销售技术, 销售人员控制系统, 领导, 跨文化差异, 销售策略, 价值创造和挪用机制, 销售管理实务, 以及销售人员的认知和态度对销售人员绩效的解释. Nick’s research attention is currently focused on examining (a) the role of the sales force in the generation and appropriation of economic value through the provision of solutions; (b) the mechanisms of customer voice; (c) the formation and performance implications of sales capabilities for dealing with increasing market complexity; and (d) whether and how downsizing the sales force influences shareholder value.
他在《newbb电子》等科学期刊上发表了40多篇文章, 国际商业研究杂志, 《newbb电子平台》, 营销科学学会杂志, 国际市场营销研究杂志, 服务研究杂志, 组织行为学杂志, 个人销售杂志 & 销售管理, 行业营销管理, 商业道德杂志, 商业研究杂志, 国际人力资源管理杂志, 等. 并在国际会议论文集上发表了40多篇文章.
尼克参与了 举办会议 在哈佛大学, 沃顿商学院, 斯坦福大学, 达顿商学院, 他曾受邀在许多大学展示他的作品，同时与来自世界各地的研究生和本科生一起工作.
他获得了许多奖项，包括:(a)美国医学协会颁发的2018年卓越研究奖, (b) 2015年James M. 销售和销售管理理论最佳贡献奖, 个人销售杂志 & 销售管理; (c) the 2014 Marvin Jolson Award for Best Contribution to Selling and 销售管理 Practice, 个人销售杂志 & 销售管理; (d) the Best in Sales Track Paper Award at the 2014 Winter AMA Conference; (e) the 2018 and 2015 Best Paper Award at the National Conference in 销售管理; (f) the 2013 Neil Rackham 研究 Grant from the Sales Education Foundation; (g) the 2019 Department of Marketing’s Elite Publication Award (for tenured/tenure-track faculty), newbb电子平台; (h) the 2019 Program Impact Award, 舍伊销售中心不断追求世界一流的卓越, newbb电子平台; (i) the 2019 商学院 2019 教师 Excellence in Intellectual Contribution Award, newbb电子平台; (j) the 2017 Best Reviewer Award, 个人销售杂志 & 销售管理; and (k) the 2000 Honorary Award for Exceptional Performance during Master’s Studies, 希腊营销学院. 此外，他的论文已入围/提名为2012年个人销售杂志 & 销售管理部的James M. 在全国销售管理会议上获得销售和销售管理理论最佳贡献奖和2017年最佳论文奖. 最后, 他的两篇论文被《newbb电子平台》评为下载量最高的文章 & 2015年至今销售管理, 而其他论文也被列入了下载排行榜，比如2014年在劳特利奇社会科学期刊上发表的下载最多的文章榜单，或者SSRN的“企业对企业营销”类别的十大下载量榜单.
尼克是一个 高级编辑 他是《newbb电子》(商业研究杂志)的副主编 编辑委员会 《newbb电子平台》的作者 & 销售管理和工业市场管理, 然而，他在许多学术期刊上担任评论员. 他参与编辑了几期特刊，并担任会议主席, Track, 会议主席, 并在许多学术会议上担任讨论者. 尼克还是全球销售科学研究所的前任主席, 财务和发展的前任副主席，以及AMA销售小组的认可和奖励的前任副主席.
Nick是《newbb电子》(商业专家出版社)一书的作者, 他在《newbb电子平台》(Palgrave Macmillan出版社)一书中贡献了一章, UK).